21 de Julio: PRIMER DESAYUNO PROVEEDORES TECNICOS

Con 20 empresas presentes se llevó a cabo el 1º Desayuno de Proveedores Técnicos; el Objetivo fue nuclear a los que brindan servicios de Sonido, Iluminación, Disc-Jockey y proveedores afines con similares características de trabajo y diseñar estrategias que promuevan el logro de objetivos de interés común. En esta oportunidad se invitó a empresas no asociadas a AOFREP.


Se trataron estos temas:  

Ciclo de Capacitación AOFREP.
Seminario: Hábitos para la gestión efectiva del tiempo.

18 de Junio de 2008, 9.00
Sede AHRCC,  Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal
CUPOS LIMITADOS.


Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para lograr Hábitos para la gestión efectiva del tiempo.
La actividad apunta a brindar herramientas para que cada participante encuentre la mejor forma de administrar su tiempo, estableciendo prioridades de acuerdo a sus objetivos y roles laborales. Además, se le ofrecerán herramientas prácticas y acciones para desarrollar hábitos efectivos, identificar lo realmente importante de lo que no lo es, dejar a un lado los “robatiempos”, y lograr la satisfacción de haber hecho bien lo que en verdad agrega valor y vale la pena.
 

OBJETIVOS

Ø  Identificar las conductas que componen los hábitos de gestión del tiempo.
Ø  Relacionar otros comportamientos que apoyan y potencian la gestión efectiva del tiempo.
Ø  Reconocer el nivel de desarrollo personal la gestión efectiva del tiempo.
Ø  Identificar los diferentes roles que puede asumir una persona dentro de la empresa.
Ø  Reconocer la importancia de la proactividad para agregar valor en el plano laboral.
Ø  Discriminar los principales ejes que rigen el éxito del desempeño laboral con el fin de fijar prioridades.
Ø  Establecer un plan de desarrollo individual identificando barreras personales y organizacionales para la gestión efectiva del tiempo.



CONTENIDOS

Hábitos de Gestión efectiva del tiempo:
Competencia personal y organizacional. Competencias asociadas
Descripción de los comportamientos asociados a los hábitos de gestión del tiempo

Gestión del tiempo en diferentes situaciones personales y profesionales.
Diferencias en las conductas de gestión del tiempo en el trabajo y en la vida personal
Demandas y desafíos para la gestión efectiva del tiempo

La cuarta generación en la gestión del tiempo
Las cuatro generaciones en la administración del tiempo.
Los roles y su relación con la administración del tiempo. Roles organizacionales.
La finalidad de cada puesto de trabajo.
Calidad personal.
Bases de la Administración del Tiempo.
La importancia y la urgencia: los cuatro cuadrantes.

Herramientas prácticas y acciones para desarrollar hábitos efectivos
Proceso de aprendizaje de aprendizaje de adultos)
Autoevaluación de comportamientos (evidencias)
Estilos de aprendizaje y plan de desarrollo
Identificación de obstáculos internos y externos para el desarrollo de la competencia.

 
Docente: Noemí Juiz
Lic. en Ciencias de la Educación, Postgrado en Gestión de Recursos Humanos por Competencias (UB). Especialista en Desarrollo de Carrera.
La Lic. Juiz fue responsable de Capacitación y Desarrollo de RR. HH. en Mercedes-Benz, en DaimlerChryler y de Capacitación, Desarrollo y Comunicaciones Internas en Wal-Mart.
Como consultora asesora a organizaciones públicas y privadas (nacionales, multinacionales y Pymes en distintos países de Latinoamérica) en procesos de Desarrollo Organizacional, Profesional y Gerencial.
Experiencia como docente en educación universitaria, terciaria y media.
Ex investigadora de la UBA, UNLZ y Unqui.

Informes e inscripción:
info@aofrep.org.ar
Tel-Fax: (54 11) 4862-3022
Tel: (54 11) 4861-8499
Tucumán 3344, 7ª Piso "D"
-------------------------------------------------------------------------------------------------

Seminario: Diseñando una fuerza de ventas eficaz.

15 de Julio de 2008, 9.00
Sede AHRCC,  Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal
CUPOS LIMITADOS


Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para lograr una fuerza de ventas eficaz

Un Gerente Comercial es tan bueno como los resultados del equipo que dirige y los resultados serán función de la dinámica que logre en su equipo.
Conseguir los clientes potenciales, desarrollar vínculos exitosos, marcara un diferencial para que los clientes permanezcan fieles a la marca, obtener mayores ventas, mayor producción, mayor actividad, mayor intercambio interno y con el contexto, dependerá del servicio que ofrezcamos, pero este será demostrado, sustentado y materializado por nuestra gente.
El aumento de las ventas tiene una relación directa con el diseño de los equipos y la habilidad de los líderes para mantener al equipo den funciones. El entrenamiento en ventas y producto es esencial pero no suficiente
Aumentar la productividad del equipo en su conjunto y de sus integrantes en particular es el camino para incrementar la productividad de la organización.
El resultado será consecuencia de un proceso implicado en el diseño y conducción de equipos de venta.

OBJETIVOS

Ø  Conocer y aplicar estrategias para formar equipos comerciales competitivos.
Ø  Reflexionar sobre los procesos involucrados en el “logro de resultados excelentes”.
Ø  Rediseñar el proceso de ventas para optimizar el contacto con sus clientes.
Ø  Aplicar los valores de la motivación y el liderazgo en la formación de su equipo.



CONTENIDOS

El perfil de un buen "coach" o entrenador de ventas.
Establecimiento de objetivos.
Remuneración.
Evaluación de efectividad del equipo.
Selección de talentos en ventas.
Entrenamiento de vendedores.
Cómo desarrollar autoestima en los vendedores.
Cómo actuar frente a los estancamientos.
Acompañamiento al terreno.
Sistemas de motivación específica para vendedores.
Técnicas de motivación para vendedores que no progresan.
Reuniones de ventas.
Seguimiento y control de desempeños.

Docente: Adriana Garabán
Graduada en Administración de Empresas - Univ. Nac. Lomas de Zamora.
Egresada del Postgrado en Administración de Empresas. Mención Marketing (UB) Seminario de Postgrado en Dirección Estratégica de RRHH (UBA). Seminario de Postgrado en Mediación y Arbitraje (UB).
Desde 1993 se ha dedicado al logro de objetivos gerenciales en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Brasil, México y Cuba, relacionados con servicio de atención a clientes, telemarketing, centros de atención telefónica, gerenciamiento de equipos de trabajo, aseguramiento de la calidad, comunicación de alto nivel, y diseño organizacional. Se desempeña como docente en la Fac. Cs. Económicas de la UBA, en la Escuela de Negocios IDEA, en EXO S.A. Training Center, y es Miembro de la AAM (Asociación Argentina de Marketing) y AMBA (Asociación de Marketing Bancario Argentino).
 
Informes e inscripción:
info@aofrep.org.ar
Tel-Fax: (54 11) 4862-3022
Tel: (54 11) 4861-8499
Tucumán 3344, 7ª Piso "D"
Horario atención 12 a 17 hs.
--------------------------------------------------------------------------------------------------

Ciclo de capacitación AOFREP.
Seminario: Diseño de equipos autogestivos

12 de agosto de 2008, 9.00
Sede AHRCC,  Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal
CUPOS LIMITADOS


Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para diseñar equipos autogestivos.

Los requerimientos para lograr objetivos organizacionales, implican la adopción de estructuras en las cuales la cooperación con los otros se funda en el compromiso, involucramiento y reciprocidad por el logro de resultados.
El grupo constituye la infraestructura emocional y comunicacional del equipo; es el tejido vincular que tiene tareas implícitas (como la satisfacción de necesidades de agrupación y afiliación) y explícitas que constituyen su finalidad.
El equipo es un grupo en busca de resultados (performance). Es un número restringido de personas, con habilidades complementarias comprometidas con una visión y resultados de conjunto, para lo cual construyen un modelo de gestión de las tareas y se hallan mutuamente disponibles.

OBJETIVOS

Ø  Reconocer la utilidad de los equipo autogestivos como herramienta de gestión.
Ø  Identificar las características constitutivas del equipo y las condiciones que determinan la productividad en el trabajo colectivo.
Ø  Identificar los procesos de interacción grupal y de desarrollo de las habilidades para el diálogo y discusión como atributos de un equipo efectivo.
Ø  Utilizar herramientas y métodos de trabajo grupal orientados al análisis de situaciones y la construcción de soluciones.
Ø  Aprehender las etapas para la construcción de equipos autogestivos.
Ø  Desarrollar e instalar competencias para la construcción eficaz en equipos de trabajo a partir de la comprensión de la naturaleza de los fenómenos y procesos grupales, de los roles y funciones de los miembros en un equipo, y de las variables que afectan la productividad en el trabajo y la calidad de los vínculos.


CONTENIDOS

1. Gente – grupos – equipos: distinciones.
Concepto de grupo de trabajo, equipo, equipo de alta performance.
El desarrollo del trabajo individual y sus diferencias con el trabajo en equipo.
Momentos en la vida de un equipo.
El punto de inicio de un equipo: construcción de la visión compartida.
Objetivos individuales y objetivos grupales.
Curva de desempeño de un equipo de trabajo. Del seudo equipo al equipo autogestivo.
El líder en los equipos autogestivos.

2. Productividad e interacción de los equipos.
Las relaciones interpersonales en los equipos
Competencia y cooperación.
Confianza y compromiso.
Credibilidad.
Mutualidad y reciprocidad.
Planificación.
Análisis y resolución de problemas en equipo.
Sinergia. El porque de los equipos.

3. Competencias requeridas para la participación en un equipo.
Aprender a participar.
Aprender a escuchar.
Aprender a interactuar con otros.
De moda a modo de trabajo.
 
Docente: Diego Quindimil
Lic. en Psicología (UBA), profesor de dicha institución desde el año 1995. Fue responsable de Capacitación y Desarrollo de RR.HH.en Mercedes-Benz, en DaimlerChryler y de Capacitación, Desarrollo y Comunicaciones Internas en Wal-Mart.
Como consultor asesora a organizaciones públicas y privadas en distintos países de Latinoamérica, en procesos de Desarrollo Organizacional, Profesional y Gerencial.
Ha trabajado, entre otras empresas y organizaciones, para VASA, Unilever River Plate, AFIP (Administración Federal de Ingresos Públicos), Cemex (Cementos de México), Bagley (Grupo Danone), Banco de Galicia, Dole (Ecuador), Accenture, Andersen Consulting, Citibank, Cervecerías y Malterias Quilmes (Argentina, Uruguay y Bolivia), BAESA (Pepsico-Argentina), Aguas Argentinas (Grupo Suez), Grupo Clarín, Telefónica de Argentina, Carrefour, Diveo, Kimberly Clark, CAPSA (Unilever Paraguay) , TetraPak (Argentina y Chile), Generall Motors (Ecuador), Fibertel, Edesur, Petrobras, Shell CAPSA, Banco Francés (BBVA), Banco Hipotecario, Bridgestone Firestone Argentina, Diario La Nación, INCESA (Bolivia), EDF (Electicite de France), Pride San Antonio, Telecentro, Banco Central de la Republica Argentina, Universidad de Buenos Aires (U.B.A.), Cadbury Adams Stani, General Mills, Impsat, Proloceki (Ecuador), Macowens S.A., etc.

 Informes e inscripción:
info@aofrep.org.ar
Tel-Fax: (54 11) 4862-3022
Tel: (54 11) 4861-8499
Tucumán 3344, 7ª Piso "D"
--------------------------------------------------------------------------------------------------

Las claves en la gestión de la empresa familiar

25 de Septiembre de 2008, 9 hs.
Sede AHRCC,  Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal
CUPOS LIMITADOS

Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para gestionar la empresa familiar.

Muchas empresas pequeñas y medianas son familiares, y su propiedad, control y manejo administrativo están en manos de miembros de un grupo familiar. Esta característica brinda oportunidades especiales, y plantea dificultades peculiares. Los aspectos directivos administrativos y técnicos se entrelazan con las particularidades de la estructura familiar, las relaciones interpersonales de los miembros y los procesos de continuidad directiva en las diferentes generaciones.
Este seminario se propone colaborar con quienes dirigen empresas familiares en la tarea de reconocer sus fortalezas y debilidades, prever los acontecimientos fundamentales, de la vida de la empresa y la familia, y elaborar estrategias de acción adecuadas.

OBJETIVOS

Ø  Reconocer las características generales de la empresa familiar, identificar y evaluar las principales áreas problemáticas y elaborar un marco sistemático para su comprensión.
Ø  Generar instrumentos de análisis para diversas dimensiones de la acción directiva, organización, dirección, planificación y control, adecuados a las características de la empresa, y el particular momento de su ciclo de vida.
Ø  Desarrollar instrumentos para evaluar aspectos vinculados a la gestión y a la planificación de la sucesión, tanto como estrategia preventiva como de conflictos en su desarrollo.


CONTENIDOS

1- El fundador y sus motivaciones.
 “El deposito de energía”.
Experiencias personales y afán de autorrealización.
La visión, un sello inconfundible.
El fundador, la empresa y la familia, ¿unidad inseparable?
La vida privada y la vida familiar.
Los objetivos familiares y los objetivos individuales.

2- La empresa familiar.
Tipos de familia.
La estrategia primera: desarrollar un buen producto.
La lealtad al producto y las dificultades para cambiar.
La centralización de las decisiones: “el padre padrone”.

3- Características de la dinámica vincular en una empresa familiar.
El potencial de conflicto: “la olla a presión”.
La madurez emocional.
Resolución de conflictos.

4- Caracterización de la empresa familiar: oportunidades y riesgos
Características de la empresa familiar.
Los problemas de dirección.
Etapas en el ciclo de vida de la empresa.
La empresa familiar y el nuevo contexto.

5- Planificación de la sucesión.
Factores que influyen en un proceso de sucesión.
Planificación estratégica de la sucesión.
Pautas para el proceso de sucesión.
El retiro progresivo. Nuevos roles para el fundador.

6- La Profesionalización de la gestión.
Planificación estratégica de la sucesión
Alternativas al conflicto de la sucesión.
La familia como motor, los profesionales como timón.
La profesionalización de la familia y la gerencia no familiar.

Docente- Lic. Claudio Alonzo
Licenciado en Psicología (UBA), Magíster en Psicología Organizacional, Graduado del curso superior en Psicología del Trabajo y las Organizaciones (UBA), Graduado del curso superior de formación de formadores (ADCA), Graduado del curso superior de Alta Gerencia Publica (INAP), Profesor Titular (primer orden de merito) Cátedra de Psicología del trabajo – UBA, Consultor de microempresas y empresas familiares.
Director del curso a distancia: Organización de las empresas familiares – CEC/UBA.
Consultor del Programa Leatid – BID para el desarrollo de microempresas en mercados no tradicionales.

Informes e inscripción:
info@aofrep.org.ar
Tel-Fax: (54 11) 4862-3022
Tel: (54 11) 4861-8499
Tucumán 3344, 7ª Piso "D"

La Comisión Directiva de AOFREP, cumpliendo con su meta de generar espacios de negocios para sus Socios, organiza la QUINTA RONDA DE NEGOCIOS AOFREP 2008. Estos encuentros resultan muy beneficiosos para los Asociados, ya que se establecen nuevos vínculos comerciales, se cierran negocios y se fidelizan clientes.

INFORMACIÓN GENERAL:
La 5° Ronda de Negocios AOFREP 2008 tendrá lugar el Lunes 12 de Mayo de 2008 de 13:00 a 18:00 hs en el salón Cecile, Elevage Hotel, Maipú 960, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Esta actividad es exclusiva para socios de AOFREP y NO TIENE COSTO.

Modalidad de la actividad:
En esta oportunidad los Organizadores recibirán a los Proveedores, los cuales podrán presentarse institucionalmente, mostrar sus servicios y productos, lanzar ofertas, intercambiar datos, etc.
Las reuniones se realizarán sin agenda previa, siendo responsabilidad de los socios establecer los vínculos y organizar las reuniones.

FORO: "Coberturas de Seguros, una visión para la continuidad del negocio", a cargo de Grupo BM&A,Asesores de AOFREP, Microcine Godard, Hotel Elevage, 12/05/08, de 10 a 11.30.
Informes: d.ejecutiva@aofrep.org.ar, 4862-3022 / 4861-8499

4º RONDA DE NEGOCIOS AOFREP

¨Un espacio para crecer…¨

Con el objetivo de promover y afianzar vínculos comerciales entre los protagonistas del Mercado de los Eventos, anunciamos la 4º Ronda de Negocios a realizarse el día miércoles 19 de septiembre del corriente año, de 12 a 20 hs. en el Salón Dorado de Golden Center, empresa asociada a A.O.F.R.E.P.
En esta oportunidad expondrán su actividad exclusivamente Proveedores miembros de nuestra Asociación y será visitado por Organizadores Socios y no Socios de la Institución.
El rotundo éxito obtenido en las tres anteriores ediciones de la Ronda de Negocios, avala la importancia de este valioso espacio de intercambio entre Proveedores y Organizadores de Eventos Sociales y Corporativos.
el marco de este encuentro, se llevará a cabo la Capacitación, sobre el tema: Personal Eventual, a cargo de la Dra. Graciela Marchesano y el Estudio Kon & Asociados, Asesores Contable y Legal de nuestra Asociación, respectivamente.
mayor información comunicarse con la Lic. Sofía Dorín, Directora Ejecutiva de A.O.F.R.E.P., al 48623022/48618499 ó bien envíe su e-mail a d.ejecutiva@aofrep.com.ar

3º RONDA DE NEGOCIOS AOFREP---TALLER INTERACTIVO DE RRHH

El 8 de mayo, de 12 a 17 hs, en el Hotel Elevage, se llevó a cabo con rotundo éxito la 3º Ronda de Negocios AOFREP.
En un clima cordial y entusiasta, Proveedores y Organizadores pudieron concretar el objetivo del encuentro: promover y afianzar vínculos comerciales entre los Socios de nuestra Institución, además de compartir un momento de camaradería entre colegas.
Por la mañana, tuvo lugar el Taller Interactivo de Recursos Humanos a cargo de PS Consultores, por la importante repercusión se plantearán a futuro nuevas capacitaciones sobre el tema.

Deseamos expresar nuestro agradecimiento a las 61 empresas participantes de este valioso intercambio:

Action Reaction, B & S Eventos y Promociones, Cortelezzi Eventos, Dacs Eventos, Dafing Group, Damián Cohen, Darío Lach Eventos, Diego Sappia & Asociados, Enfásis Eventos + Contenidos, Felipe Marrollo & Asociados, Funny Time Producciones, Gala Organización Integral de Eventos, Grevent, Hugo Cassi Eventos, Jauja Eventos, Kaizén Eventos, Key Event Group, Magic Door, Mario Solarz Producción de Eventos, MKT Events & Travel Group, Mundo MBA, Silbi Arenas, Silvia Amarante Producción de Eventos, Xabores.

Alquiler de Muebles,Andrés Carli Fotografía, Andrés Michkin Locución y Conducción, Audiovisual Systems, Barcella Group, BLS Servicios Audiovisuales, Candilejas, Carpas D´angiola, Charly Kauf Sonido, Claudio Casais, Conrado Schultheis Ambientador, Cotishop, Diego Bikel Producciones Artísticas, Equatech, Energroup, Eventos.com, G y G Producciones, Hostal del Sol, Hotel Elevage, Ichu Eventos, Osvaldo Mahler, JCA Sistemas, La Bahiense, Marcelo Guerra Caricaturista, Mariela Prestofelipo, MC Karaoke, Miguel Casabuono Catering, Müller y Droblas, M y M Servicios Empresarios, Nuevos Eventos, Outletbar, Poppy Manzanedo, Quinta Los Ciervos, Repila DJ, Sidisound, Trentuno, Tridimensión Producciones.

Agradecemos especialmente a los medios gráficos y digital que cubrieron perodísticamente la 3º Ronda de Negocios AOFREP: Eventos.com, Eventoplus, Mundo Novia- Mundo Evento.

DESFILE DE MODAS

A.D.A.N.D., Asociación de Asistencia a la Niñez Desamparada, Institución a la cual AOFREP apadrina, realizará su tradicional Desfile de Modas y Cocktail el día 9 de octubre a las 19 hs. en el Panamericano Buenos Aires Hotel & Resort a total beneficio del Hogar. El mismo contará con la presencia de un gran número de figuras del ambiente artístico.

Las entradas se pueden adquirir por teléfono al 4543-4232 o al 15-5713-7037.
Los esperamos!!!!!!!

www.adand.org.ar